在当前的市场环境下，中国白酒行业虽然面临一些挑战，如产销量的波动和市场竞争的加剧，但整体上仍显示出较强增长潜力。据预测，白酒市场规模将继续扩大，预计到2027年市场规模将达到8236亿元。然而，随着市场的发展和消费者需求的变化，单纯依靠传统营销方式已不足以支撑企业的长期发展。因此，让营销传播实现持续增效显得尤为重要。白水杜康作为一个具有悠久历史和文化价值的品牌，积极拓宽营销渠道，拓展受众群体，重视消费者培育，实现了品牌传播持续增效。
陕西白水杜康与陕西联合签约仪式实拍图
当前，清香型白酒正呈现出蓬勃发展的态势，自白水杜康酒厂在杜康当年酿酒遗址杜康沟畔重建以来，白水杜康以“不忘初心，守正创新，复兴杜康，为国争光”为发展使命，在坚持酿造品质好酒的同时，紧跟市场趋势，积极开拓营销新场景。白水杜康通过“海陆空”裂变式广告传播，先是通过高铁广告、机场广告扩大“声量场”，然后广告大片又强势登陆受众群体更广、公信力更强的央视新闻频道，以巨大的流量效应实现精准靶向营销。还通过赞助足球赛、篮球赛、书法大赛和文化节等多元化活动，逐步完成企业文化宣传及消费者培育，有效地拓宽了品牌的受众群体。
体育营销是酒企跨界营销的重要板块，体育迷忠诚度高，消费力强，潜力大。4月份，白水杜康和陕西联合足球俱乐部达成战略合作，成为2024赛季「球衣背后广告」战略合作伙伴，将企业logo印在陕西联合足球俱乐部球衣背后，借助比赛，让更多人知道白水杜康。在比赛期间，白水杜康还免费为消费者送上球票，带消费者到现场看比赛，圆球迷中乙联赛现场梦。在5月18日即将进行的陕西联合VS广州队足协杯比赛前，白水杜康还面向全省热爱足球的萌娃们发起球童招募，与足球明星手牵手，共同拉开精彩序幕。这些营销活动不仅增强了品牌形象，还通过多维度、多角度的方式，将品牌信息传播给大量受众，有助于培养潜在消费者。
通过一系列的营销策略，白水杜康实现了品牌传播的可持续增效，提升了品牌价值，也为整个白酒行业的营销方式提供了新的思路和方向。